Поставка товаров из Китая в Россию: как организовать

Популярность китайских товаров в России в последние годы достигла небывалых высот. Это объясняется низкими ценами, удачными репликами популярных брендов и хорошим качеством товаров. Поэтому не только розничные покупатели, но и представители малого и среднего бизнеса используют поставки товаров из Китая в качестве основы своей предпринимательской деятельности.

Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Бизнес с китайскими партнерами обладает рядом преимуществ для российских предпринимателей:

• огромный ассортимент продукции в разных ценовых категориях, позволяет коммерсантам приобретать в Поднебесной все — от швейных принадлежностей до автомобилей А-класса;
• низкие цены, позволяющие без ущерба для российского покупателя делать наценку от 50 до 500%;
• быстрая доставка (не более 10 дней при выборе надежного перевозчика);
• независимость от скачков доллара и цены на нефть;
• качество товаров с маркировкой «made in PRC» соответствует нормам, а многие позиции отвечают требованиям европейских стандартов;
• возможность работы напрямую с поставщиками – бизнес в больших масштабах предполагает сотрудничество с китайскими фабриками и заводами, которые могут выпускать определенную продукцию по заказу клиентов (например, линии одежды и т.д.).

Чтобы организовать поставки товара из Китая в Россию, потребуется решить ряд коммерческих вопросов.

Поиск контактов в Китае

В бизнесе связи решают все. Многие предприниматели отказываются от идеи торговли изделиями китайского производства, так как не знают языка и бояться лететь в чужую страну для налаживания контактов. На самом деле, это и не требуется. Существует несколько проверенных вариантов получения нужных контактов в Китае:

1. Привлечение партнера-посредника. Это должен быть человек, постоянно проживающий в Поднебесной и хорошо знающий язык, а также местные обычаи и устои. Чаще всего в качестве посредников привлекают эмигрировавших русских. С ними легко поддерживать общение без услуг переводчика. Кроме того, такой партнер сможет самостоятельно привезти небольшую партию товара в личном багаже при очередном визите в Россию. В обязанности партнера-посредника входит поиск подходящего товара, производителя, оценка качества продукции перед закупкой. Плата за услуги – 4% от стоимости покупок. Найти русскоговорящего посредника можно на специализированных форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие».
2. Поиск посреднической организации. Найти подходящую фирму можно через интернет. Услуги организации стоят дороже – порядка 10% от стоимости партии. При заключении договора с посреднической организацией, в обязательном порядке прописывается пункт о том, что в случае если товар не придет или окажется ненадлежащего качества, посредник возвращает заказчику его полную стоимость.

Совет! Личный визит в Китай может обернуться негативными последствиями. При общении с иностранцами, китайские предприниматели стараются максимально поднять цену на свою продукцию.

Выбор китайских поставщиков товаров

Чтобы организовать поставку продукции из Поднебесной, нужно определиться, где и у кого нужные позиции будут закупаться. Возможны различные варианты, имеющие свои преимущества и недостатки.

Популярные интернет-площадки

Практически каждый россиянин знаком с популярными китайскими интернет-магазинами. Среди них можно выделить:

• Aliexpress.com — востребованный сервис, обеспечивающий высокую защиту покупателей при осуществлении расчетов;
• Taobao.com — коммерческий сайт с широким ассортиментов товаров, информация о которых представлена только на китайском языке;
• Dinodirect.com — торговая площадка, имеющая русскоязычную поддержку и возможность денежных расчетов через отечественные платежные системы;
• Alibaba.com — сайт с незначительным присутствием розницы и ценами значительно ниже, чем у конкурентов.

Они больше подходят для разовых покупок частных лиц, чем для закупки партии товаров. Целевой аудиторией этих сайтов являются иностранцы, поэтому цены на них чрезмерно завышены. Преимуществом же является бесплатная доставка товаров в Россию.

Внутренние сайты

Китайские поставщики товаров продают свои изделия и на внутреннем рынке. Найти подобные сайты можно с помощью любого онлайн-переводчика по следующему алгоритму:

1. Перевести название нужной продукции на китайский язык.
2. Зайти на китайский поисковой сервис Baidu.com и сделать запрос.
3. Система выдаст подходящие сервисы, на которых можно оформить заказ.

Важно! Производители и поставщики, реализующие продукцию на внутренних сайтах, не осуществляют доставку за пределы Китайской народной Республики. В этой ситуации помочь смогут посредники, которые найдут выгодные варианты доставки в РФ.

Оптовые рынки

В Китае огромное количество оптовых рынков, осуществляющих реализацию продукции мелким и средним оптом. Найти подходящих поставщиков и оценить качество предлагаемого товара помогут нанятые посредники. Стоимость одного проверенного контакта составляет около 60 рублей.

Кроме того, поставщики с оптовых рынков активно пользуются интернетом. Для привлечения клиентов и заключения сделок ими используется специальное мобильное приложение WeChat. Оно схоже с популярным в России WhatsApp, но позволяет загружать и изображения, а также производить оплату с помощью банковских карт.

Китайские фабрики

Наиболее выгодные цены и условия сотрудничества получат российские бизнесмены, заключившие договора с крупными промышленными предприятиями. Для этих целей обязательно нужно привлечение серьезной посреднической компании, которая сможет:

• подобрать надежных партнеров по бизнесу;
• оформить все необходимые бумаги;
• отслеживать качество каждой поставляемой партии;
• осуществлять денежные переводы.

Полезно! Для работы с фабриками нужен достаточный товарооборот, так как минимальная партия для отгрузки варьируется от 1000 единиц товара или 100 кг веса.

Выбор способа доставки

Несмотря на то, что разница между закупочной и продажной ценой китайских товаров позволяет с легкостью покрывать все транспортные и иные расходы, к выбору способа доставки нужно подходить ответственно. Существует несколько доступных вариантов:

• авиаперевозки – это скорость, безопасность и высокая стоимость;
• железнодорожные перевозки – преимуществом является неограниченная грузоподъемность и безопасность груза;
• доставка водным транспортом – идеальное соотношение цены и качества для тех, кто не желает переплачивать за скорость;
• комбинированная доставка – осуществляется опытными транспортными компаниями, хорошо понимающими как доставить груз быстрее и безопаснее.

Совет! Надежный посредник или компания помогут найти оптимальный вариант и свести транспортные расходы к минимуму.

Организация товарных поставок из Китая – это возможность не только существенно сэкономить, но и получить качественную продукцию надлежащего качества. Главное не жалеть деньги на начальном этапе на налаживание контактов в Поднебесной и заключение договора с надежными посредниками.