Предприниматель может неплохо зарабатывать на перепродаже продукции. Если заказывать товары из Китая, дропшиппинг принесет большую прибыль. Однако осуществлять процедуру следует грамотно. Важно заранее разобраться в особенностях ведения бизнеса и подобрать поставщиков, дополнительно провести анализ рынка, где будут реализовываться товары.
Что такое дропшиппинг
Суть дропшиппинга состоит в перепродаже вещей, которые направляются со склада сразу к конечному пользователю. Бизнесмен берет на себя роль посредника и занимается поиском покупателя. Клиент предоставляет денежные средства, которые бизнесмен передает поставщику. В итоге продукция отправляется напрямую покупателю. Заработок складывается из разницы между стоимостями. Метод предполагает определенную наценку. Классическая схема работы имеет следующий вид:
- Предприниматель ищет покупателя.
- Клиент перечисляет деньги.
- Бизнесмен заказывает продукцию у поставщика и предоставляет оплату.
- Организация отправляет продукцию покупателю.
Такая схема позволяет всем участникам процедуры получать выгоду. Поставщик может не тратить финансы на продвижение продукции. Бизнесмен зарабатывает на перепродаже, не занимаясь самостоятельным производством. Покупатель может рассчитывать на скидку, поскольку в условиях высокой конкуренции организации вынуждены идти навстречу, чтобы привлечь клиентов.
Кстати! На первый взгляд бизнес кажется максимально простым. Однако он связан с рядом особенностей: бизнесмену предстоит найти поставщиков и покупателей. Кроме того, не всякую продукцию можно использовать для дропшиппинга.
У метода есть ряд преимуществ и недостатков. К достоинствам относят следующее:
- Нет потребности в аренде офиса, склада, найме рабочей силы.
- Стартовый капитал не нужен, поскольку деньги на покупку предоставляет покупатель.
- Начав взаимодействовать с поставщиком, лицо сможет предложить клиентам большой выбор продукции, собранный в готовые каталоги.
- Допустимо тестирование различных вариантов ведения бизнеса без потери денежных средств.
- Организацией доставки занимается поставщик.
Однако недостатков также много:
- Бизнесмен не может контролировать доставку, поэтому если отправка не будет выполнена вовремя или продукцию повредят по дороге, то все претензии будут предъявлены к посреднику.
- Доставка может занять большой срок. Не каждый клиент готов столько ждать.
- Оценить качество продукции проблематично, поскольку она отсутствует на руках.
- Можно столкнуться с ситуацией, когда оплата произведена, а товара нет в наличии.
Важно! Практически все недостатки бизнеса связаны со взаимодействием с поставщиком. Поэтому особенно важно найти надежную компанию, у которой в наличии большое количество товара и которая готова своевременно отправлять его. Решить проблему с длительным ожиданием не получится. Поэтому стоит заранее предупреждать клиентов о реальных сроках доставки.
Что выгодно продавать
Чтобы начать дропшиппинг китайских товаров, необходимо определиться с ассортиментом. На первый взгляд кажется, что для ведения бизнеса подходит практически любая продукция. Однако вещи с низкой маржинальностью не особенно интересны бизнесменам. Продав продукцию за 150 рублей и приобретя ее за 50 рублей у поставщика, предприниматель получает доход. Однако заработок на таком товаре будет не очень велик. Выйти на высокий уровень достатка позволяет продажа:
- Автозапчастей. Направление прибыльно, однако спрос довольно низкий. Большинство автовладельцев приобретает детали в определенных местах. Маржа настолько высока, что продажей одного товара можно перекрыть месячную провинциальную зарплату.
- Одежда и обувь. Выставление наценки в 100–700 %. На торговле дорогими вещами можно получать высокую прибыль. Однако большинство людей не любят приобретать товары без примерки. Поэтому продавцу придется проводить акции для привлечения покупателей.
- Техника. Цены на продукцию из Китая очень низкие. К тому же азиатские организации научились производить качественный товар.
- Товары для детей. Продукция занимает высокие позиции в перечне поисковых запросов.
- Технологические новинки. Предстоит внимательно следить за рынком. Достаток принесет продажа вещей в течение полугода с момента их выпуска. За этот промежуток времени наблюдается снижение стоимости.
Поставщики товаров
Если предприниматель планирует начать дропшиппинг с Китаем, поставщики станут основным столпом развития бизнеса. Допустимо взаимодействие напрямую. Сегодня есть площадки, которые непосредственно работают по схеме дропшиппинга:
- Dinodirect.
- SunSky.
- Clothing-Dropship.
Дополнительно можно осуществлять поиск через крупные площадки по продаже товаров. Это AliExpress, Taobao, Alibaba.
Обратите внимание! Если время и возможность контактировать напрямую отсутствуют, допустимо взаимодействие с посредниками.
Критерии выбора
От выбора правильного поставщика зависит успех деятельности. Важно принимать во внимание следующие критерии:
- Качество предоставляемой продукции. При взаимодействии с Китаем важно проявлять максимальную внимательность. Оценку придется производить по фотографиям и отзывам. Имеет смысл попробовать самостоятельно осуществить заказ и оценить качество продукта. Лучше выполнить это несколько раз, а только затем задумываться о тесном сотрудничестве с поставщиком.
- Стоимость продукции. Для работы по схеме дропшиппинга подходит организация, занимающаяся реализацией дешевой продукции. Такие вещи в дальнейшем легче продавать. Дополнительно можно сделать наценку. Однако низкая стоимость обычно говорит о таком же качестве. Реализация ширпотреба не позволит получать высокий доход.
- Срок доставки. Важно, чтобы товар доходил до покупателей быстро и без проблем. Взаимодействие с заграничными компаниями обычно связано с рядом трудностей, и доставка будет длительной.
- Финансовое положение учреждения. С фирмами, которые могут разориться, лучше не взаимодействовать.
- Сформированная репутация. Лучше предварительно изучить отзывы о товарах в интернете или ознакомиться с форумами, сайтами-отзовиками, сообществами и мнениями других бизнесменов. При поиске поставщиков через систему Alibaba не стоит обращать внимание на Золотой рейтинг компании: он покупается. Вместо этого лучше учитывать количество заключенных сделок и оставленные отзывы.
- Наличие сертификации на продукты. Такая документация говорит о том, что учреждение функционирует официально. Клиент имеет право запрашивать сертификаты. Если в процессе их предоставления возникнут какие-либо проблемы, это должно насторожить.
- Скорость обработки входящих заявок. Сроки играют большую роль.
- Особенности доставки, возврата и оплаты. Особое внимание стоит уделить информации, указанной мелким шрифтом. Доставка до покупателя не зависит от дропшиппера, однако от этого факта могут пострадать заработок, репутация и финансовое положение, поскольку издержки лягут на бизнесмена.
Вывод
Дропшиппинг с Китаем позволяет неплохо заработать. Однако важно внимательно подходить к выбору поставщиков: от этого зависит успех бизнеса. Можно взаимодействовать напрямую или через посредника. Дополнительно потребуется наличие собственного ресурса для ведения торговли.
