Интернет-магазины        04 марта 2019        9

Как работать с WildBerries поставщикам

Поклонники интернет-шопинга хотя бы раз делали заказ на Wildberries. Эта торговая площадка является лидером в российском виртуальном пространстве и ежедневно принимает сотни тысяч заказов со всех уголков России. Но мало, кто из пользователей задумывается об обратной стороне бизнеса. Поэтому интересно узнать, как работает Wildberries с поставщиками.

История одного бренда

«ВайлдБерриз» – это популярный онлайн-магазин одежды, обуви и аксессуаров. Кроме огромной популярности и востребованности, проект для многих предпринимателей является примером успешного бизнеса с нуля. Татьяна Бакальчук, в настоящем директор и бессменный лидер компании, когда-то, будучи домохозяйкой в декретном отпуске, приняла правильное решение. Она решила следовать примеру немецких интернет-магазинов, но создавать свой неповторимый продукт, отвечающий российским реалиям.

В настоящее время Wildberries – это следующее:

  • 2 000 000 посетителей интернет-магазина ежедневно;
  • среднее количество заказов в день не менее 400 000;
  • 3000 сотрудников;
  • два собственных колл-центра;
  • 15 000 брендов на сайте;
  • международная целевая аудитория (покупатели России, Белоруссии, Казахстана, Киргизии и Армении);
  • ежедневная обработка до 20 000 новых артикулов;
  • собственная фото- и видеостудия для наполнения сайта;
  • ежегодное увеличение выручки на 25%;
  • 35 000 000 единиц товара на складах компании;
  • более 23 000 кв. м складских площадей и т.д.

Важно! Штаб-квартира Wildberries расположена в Подмосковье. Именно там поставщики могут пообщаться с руководством и обсудить перспективы партнерства.

Складские мощности ВайлдБерриз

Поставщики «ВайлдБерриз»

Каким бы продуманным и ликвидным не был бы проект интернет-магазина, основной успех бизнеса зависит от качества, реализуемой продукции. Если товар плохой, рано или поздно покупатели откажутся от услуг сервиса и найдет другую интернет-площадку для шопинга. Прекрасно понимая это, руководство Wildberries сделало основную ставку на поставщиков. Чтобы начать сотрудничество с крупнейшим интернет-магазином России, производители товаров должны соответствовать ряду условий:

  1. Наличие ИП или ООО. «ВайлдБерриз» сотрудничает, как с юридическими лицами, так и с индивидуальными предпринимателями.
  2. Сертификация товаров. Компания не сотрудничает с изготовителями подделок или не сертифицированного товара. Даже если поставщику удастся провести партию подобной продукции, рано или поздно нарушение вскроется и последует наказание (штраф в размере 100000 рублей за 1 позицию).
  3. Наличие зарегистрированного товарного знака. Сотрудничество с компанией – это отличный старт для никому не известных брендов. Продавать на Wildberries выгодно, так как онлайн-площадка обеспечивает хороший товарооборот, а также повышение доверия и узнаваемости за счет широкого охвата аудитории.
  4. Достаточное количество товаров у производителя. Для начала работы с модным ритейлером не нужно иметь огромных запасов продукции. Но для достойного представления бренда на сайте потребуется минимум 100 единиц товара в разных размерах.
  5. Желание сотрудничать и развиваться. Договор с интернет-магазином предполагает сложную работу в личном кабинете поставщика (загрузка спецификаций и других необходимых документов в электронном виде, согласование даты и времени поставки и т.д.).
Читайте также:  Как купить шкаф-купе дёшево в интернет-магазине

Интерфейс интернет-магазина Wildberries

Полезно! Сотрудничать с онлайн-ритейлером могут не только изготовители товара, но и официальные дистрибьюторы торговой марки. Для этого потребуется предоставить разрешительной письмо от правообладателя на использование товарных знаков и дальнейшую реализацию на сайте wildberries.ru.

Преимущества и недостатки сотрудничества

Работать с поставщиками Wildberries начала с самого своего основания, так как компания не является изготовителем, а лишь грамотный посредник между потребителем и производителем товаров. За годы своего функционирования «Вайлдберриз» не единожды меняла условия сотрудничества, поэтому в партнерстве изготовители видят не только очевидные преимущества, но и существенные недостатки.

Преимущества

К плюсам сотрудничества с крупнейшим российским онлайн-ритейлером можно отнести:

  1. Еженедельные выплаты. Каждые 7 дней поставщики получают свою часть выручки за проданные позиции.
  2. Электронный документооборот. Вся финансовая документация проводится в электронном виде, что очень удобно. Это позволяет постоянно контролировать ситуацию и освобождает партнеров от необходимости посещать офис «Вайлдберриз».
  3. Мощные инструменты для аналитики. Поставщик может сразу же отслеживать, что заказали, что продалось, что вернулось, какие модели и размеры востребованы, а какие нет и т.д. Это поможет при формировании следующей поставки и оказывает существенное влияние на увеличение продаж.
  4. Отсутствие минимальных требований по количеству на 1 sku (одна модель в одном дизайне и цвете). Изготовители и дистрибьюторы самостоятельно составляют партию товара, опираясь только на свои предпочтения и бизнес-ожидания.
  5. Большие объемы товарооборота. Огромная аудитория сайта позволяет существенно увеличивать продажи и продвигать бренд.

Недостатки

Из 15 000 торговых марок представленных на торговой площадке, многие сталкивались с трудностями и другими мелкими неприятностями, являющимися частью рабочего процесса. К недостаткам партнерства с Wildberries поставщики относят следующее:

  1. Сложности при освоении программы.
  2. Необходимость самостоятельной доставки товара на склад «ВайлдБерриз».
  3. Демпинг. Онлайн-ритейлер ассоциируется у пользователей с огромным количеством скидок, поэтому компания требует у поставщиков постоянного снижения цен.
  4. Постоянно меняющиеся форматы электронных документов.
  5. Неликвидный вид возвратов и т.д.
Читайте также:  Делаем покупки на Джумм: каталог интернет-магазина на русском языке

Большое количество скидок и акций - это плюс для покупателей и недостаток для поставщиков

Любое партнерство предполагает определенный период «притирки». Те поставщики, которые готовы преодолевать трудности ради своей цели, становятся стратегическими партнерами «ВайлдБерриз» и получают максимальные продажи и прибыли.

Обсуждение: 9 комментариев
  1. Денис:

    помогаю начать работать с магазином Wildberries , от подписания договора, до отгрузки. Помогаю с оформлением!

    Ответить
    1. Наталья:

      Добрый день, Денис, на каких условиях вы работаете по заходу на сайт Wildberries. ?

      Ответить
    2. Сергей:

      Привет Денис напиши условия работы с Wildberries мой sbutro@yandex.ru

      Ответить
    3. Камран:

      Денис,интересуюсь с обучением. Инфо по подробнее можете отправить?

      Ответить
  2. Сергей:

    Помогаем делать поставки на Wildberries, в том числе с нуля. Гарантия приёмки 100%. Обучение. Подробности на сайте

    Ответить
    1. Сергей:

      Сайт is******i.ru

      Ответить
      1. Александр:

        Доброго!
        Дайте условия и ссылку на сайт.
        Спасибо, Александр.

        Ответить
  3. Ирина:

    Помогу отгрузить ваш товар на Вайлдберииз через наше Юр лицо или обучу Вас как сделать это самостоятельно.
    Пишите пожалуйста на почту d-color@list.ru

    Ответить
  4. Александра:

    Помогаю с первыми отгрузками на Wildberries. Учу работе с личным кабинетом. Опыт более года с разными брендами от одежды до наушников. Основная сфера одежда

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *